לפני כשבועיים נפגשתי עם יזם להתחלת הגשת מענק קרן הזנק. היזם תיאר לי שהיו מאחוריו כמה מיילסטונים יפים. וכששאלתי אותו איך הוא רואה את החברה שלו בהמשך הדרך הוא הציג הכנסות של 400 מיליון דולר ברבעון בשנה הראשונה של החדירה לשוק, בראייה שלו ככבר בשנה הראשונה הוא ייכנס לישראל, ארה"ב אירופה וגם אפריקה על הדרך ! שלא תבינו לא נכון, אני לגמרי בעד שאיפות גדולות. והאמת היא שגם אני, לפני הרבה שנים, הייתי משוכנעת שבתוך שנתיים המוצר שלי יהיה על המדפים עם רווחים של מיליונים. אבל כשמדברים עם משקיעים מנוסים או מגישים מענקי הרשות לחדשנות, חשוב להוריד את הרגל מהגז ולהיות קצת יותר מתונים בתחזיות.
הרשות לחדשנות היא למעשה בתפקיד המשקיע החכם. לרוב הבוחנים שם הם אנשים עם רקע טכנולוגי ועסקי עשיר, כך שקשה מאוד להרשים אותם בפנטזיות בלבד. אותו כנ"ל עם משימות הפיתוח. זה יכול להישמע מרשים שעם מיליון דולר תסיימו תכנון ובניית חללית, תטוסו לירח, תהיו שם שנתיים ותחזרו לפני ראש השנה. אבל זה לא ירשים משקיע מנוסה או את הרשות לחדשנות.התחייבויות לא ריאליות עלולות לגרום לבוחן להבין שאתם לא ממש מבינים את משימות הפיתוח, את האתגרים שמולכם ואת השוק, וזה מספיק כדי לקבל את הרושם שהמיזם שלכם עוד לא בשל לצאת לדרך. במיוחד כאשר מדובר במענקי הזנק, (בתנופה הדבר יותר נסלח שכן ברור שהיזם עוד בשלב החלום, שהוא חלק קריטי מתהליך ההנעה).
אז נכון שהרשות לחדשנות זה לא ביטוח לאומי - הם רוצים לראות איך החברה שלכם מצליחה למלא את המשימות ולהחזיר את הכסף חזרה, אבל הם מעדיפים לראות תוכנית ריאלית ולא פנטזיות ודמיונות בלי ביסוס במציאות.
אז כדאי לא לבלבל בין חלומות לתוכניות.